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在信息爆炸的时代,怎么做才能被顾客记住?打造品牌非常重要
时间:2021年5月31日 来源: 本站 点击: 30

品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息


现代社会是信息社会,人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸,消费者被信息围困,应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。


以报纸为例,美国报纸每年用纸过千万吨,这意味着每人每天每年消费94磅报纸。一般而言,一份大都市的报纸,像《21世纪经济报道》,可能包含有50万字以上,以平均每分钟读300字的速度计算,全部看完几乎需在30小时。如果仔细阅读的话,一个人一天即使不做其他任何事情,不吃不睡,也读不完一份报纸。便何况现代社会的媒体工具种类繁多,电视、杂志、网络上的信息也铺天盖地,更新快速。


如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,消费者无所适从是必然的,这也使得企业的许多促销努力付诸流水,得不到理想的效果。


科学家发现,人只能接受有限度量的感觉。超过某一点,脑子就会一片空白,拒绝从事正常的功能。在这个“感觉过量的时候,企业只有压缩信息,实施定位,为自己的产品塑造一个最能打动潜在顾客心理的形象,才是其惟一明智的选择。品牌定位使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识,进而产生品牌偏好和购买行动,它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。


品牌定位的理论基础


品牌定位,是建立品牌形象的提供价值的行为,是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。它可以被看作是一种创建品牌的活动,其目的就是在用户群体中的头脑中占据独特的地位和价值。举个最简单的例子,即使现在互联网信息传播广泛,各种新闻平台信息流媒体等等,而当我们需要找东西的时候,搜索引擎是一种刚需,在国内我们也都对“百度一下,你就知道”熟透了,为什么是百度而不是其它搜狗或 360 搜索呢?或许他们就是缺少一个朗朗上口的标签吧!


品牌定位包括识别和确定相似点和差异点,以确定正确的品牌标识,并创造一个合适的品牌形象,品牌定位是营销策略的关键。一个强大的品牌定位通过解释品牌的细节,品牌的独特性,与竞争品牌的相似度,以及购买和使用特定品牌的原因来指导营销策略。定位是开发和增加客户所需知识和感知的基础。它是唯一的功能,使你的服务有别于您的竞争对手。


好的品牌都有一个始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来的特征,将品牌定位信息准确地传达给消费者。所以企业可能最初有多种品牌定位,但最终的目的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者,从而转化为消费者的心理认识,如果做到了可能就是一个强大的品牌。

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