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市场细分与市场定位有哪些关系?他们相辅相成,缺一不可
时间:2021年5月27日 来源: 本站 点击: 35

品牌定位和市场定位密切相关,品牌定位是市场定位的核心,是市场定位的扩展的延伸,是实现市场定位的手段,因此,品牌定位的过程也就是市场定位的过程,其核心是STP,即市场细分(segmenting),选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。

 

现在让我们来看一下市场细分

 

     市场细分(segmenting 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统组合,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

 

1. 市场细分的依据

 

消费者人数众多需要各异,但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分,确定自己的目标人群。市场细分的主要依据主要有:完全市场标准、无市场标准、单一市场标准和综合标准,根据这些标准进行的市场细分分别是完全市场细分、无市场细分、按一个标准细分和综合标准细分。

 

1.完全市场细分

所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种做法对企业而言是不经济的。尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。

 

2.无市场细分

无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。

就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、收益细分这五种市场细分的基本形式。

 

3.按一个标准细分

按一个标准细分是对于通用性较大,挑选性不太强的产品,指定对购买者影响最强的标准进行细分。如儿童图书市场,影响此市场的主要因素是年龄。可首先根据年龄把市场分为学前儿童市场、学龄儿童市场、少年图书市场。

 

4.综合标准细分

大多数产品都是受消费者多种因素影响的。企业细分市场时选择两个以上标准,同时从多个角度对整个市场进行细分。例如奶粉市场可以选择年龄、追求的利益、使用时机进行细分。

 

2、市场细分的要求

 

企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准,并按此标准进行调查和分析,最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。有时,分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时,就必须考虑综合使用上述四个标准,资料越详细越有利于目标市场的选择。最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求:

 

细分后的市场必须是具体、明确的,不能似是而非或泛泛而谈,否则就失去了意义。细分后的市场必须是有潜力的市场,而且有进入的可能性,这样对企业才具有意义,如果市场潜力很小,或者进入的成本太高,企业就没有必要考虑这样的市场。

 

这就是市场细分的一般依据和要求,想要定位企业的市场,在实际操作时,应根据现实条件灵活运用。

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