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品牌定位是什么?有什么?看完你就懂了
时间:2021年5月26日 来源: 本站 点击: 26

品牌设计过程中,品牌定位不仅是营销战略展开实施的必要手段,也是企业与潜在消费者进行传播沟通的策略工具。品牌定位不仅要告诉人们这个品牌是什么,能带给消费者什么益处,还要告诉人们这一品牌能带来怎样的心境。那么,品牌定位到底是什么?包含哪些内容?下文将会带给你一些思路。

 

1.品牌定位是什么

 

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,随即想到的品牌,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 品牌定位的理论来源于定位之父、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

 

品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

 

2.品牌定位的内容

 

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

 

(一) 品牌区隔的建立

 

品牌区隔就是要让你的品牌(产品)在消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源。简单说,定位=区隔。

 

拥有一个特性是建立品牌区隔最好的方法。比如,特劳特服务的加多宝凉茶,品牌定位为“预防上火的饮料”,从而在众多的饮料品牌中建立了区隔,也解决了困扰行业已久的凉茶是“药”还是“食”的身份问题,不仅在地域方面打开北方市场,并且在时间方面打开了冬季市场,一跃成为凉茶行业领导品牌。

 

()品牌作用、方向和消费者心理

 

品牌作用、方向及消费者心理显然是影响企业商标使用决策的重要因素,这些因素也是品牌定位的依据。这里不妨以洗发水领域“采乐” 抗击海飞丝的经验为例加以介绍。在洗发水领域,去屑是非常重要的宣传目标和市场定位导向。在该领域,海飞丝占据了绝对优势,采乐难以突破。但是,采乐发现在药品市场则尚未有如此诉求。于是, 公司开发了去头屑特效药,将采乐品牌定位于药品领域,并通过广告等形式强化这种市场和消费者定位。如宣称头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,只有清除头屑才能杀灭真菌。而一般的洗发水仅能洗掉头发上的头屑, 而其产品则能杀灭头屑上的真菌。在药品市场,很多受头屑困扰的消费者对该产品自然青睐有加。通过抓住目标消费者的心理需求,采乐获得了一个新的目标市场。

 

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