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什么是获客?如何获客?内容是关键
时间:2021年5月25日 来源: 本站 点击: 27

内容获客早就不是什么新鲜话题,但99%的运营对这四个字的理解是以偏概全,甚至是完全不正确的。


大家对内容获客的理解更多是集中在内容二字上,"抖音短视频、知乎长文、红书笔记这些不都算是内容嘛?",内容获客本质上是一种思维方式,是一种商业策略,抖音知乎小红书这些都只是展现内容形式的媒介,重要的不是形式,而是形式后面的内容,真正好的内容不论发在什么媒介渠道上,都能引发自传播,都能获客。


一、人类对内容的需求一直存在,一直未变


知乎上最火的回答,改成公众号推文一样火,微博上的最火的段子排成抖音也不会差,十年前天涯、猫扑、豆瓣上的热帖,今天依然可以老题新做再火一遍,时尚就是不断的复古,内核一直没变过,变得是形式。人类的内容需求,其实很贫瘠,自从用两条腿走路以后没变过,无非是实用、搞笑、共鸣。


有的人可能会说,抖音微博上能火的内容有很多影响因素,BGM啊,人物啊,场景啊,这些都是次要的,这些做不好无非就是原来能获得100万赞的内容只获得了80万赞,内核才是最根本的,哪怕内容做出来是粗糙的


二、种草的内容获客模型

以种草为例,67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响,74.0%的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。


由此看来,种草营销在流量引导和转化方面的高效性是得到一定认可的,品牌要玩转种草,主要面临是谁来种草、在哪种草这两个问题,解决了这些问题,品牌也将是种草时代潮流中的弄潮儿。


1. 谁来种草?多样化、组合式打法成为新趋势

过去,品牌做营销时,主要依赖的是粉丝量庞大的明星,期盼明星登高一呼,粉丝便能纷纷买单。随着具有社交属性的内容平台发展,KOLKOC、品牌蓝V甚至是素人都拥有了能影响其他消费者的能力,这就使得种草的主体更加多样化,给予品牌种草战略更大的空间。


2. 由于传播力高、内容格式多样、受众广泛的特点,社交内容平台成为新营销时代种草的首选之地,兼具内容与社交属性的微博是其中不可忽视的一股力量。微博作为国民级社交平台,是信息交汇之地、观念碰撞之所,汇聚了各行各业的明星大V,是内容种草的辽阔沃土。



轻广告时代,营销的形与质发生了变革,内容种草成为一种潮流,积极拥抱这一时代潮流,是所有品牌的破题之选。


三、品牌怎么做好自己的内容

做好品牌原生内容要经历三步走,在做好前一步的情况下再迈向下个目标:

① 介绍好产品。产品/服务是安身立命之本,获客就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的解决方案。

② 成为权威专家。消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

③ 成为生活方式。用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在ins、微博上发美美的照片,在内容营销与branding界限越来越模糊的时代,成为消费者心目中的首选不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。


做好以上三点,丰富品牌内容,了解消费者想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到,才能持续流动、持续获客。

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