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注意力稀缺的时代,品牌如何脱颖而出?两种方法可以做到
时间:2021年5月24日 来源: 本站 点击: 31

注意力稀缺的当下,品牌营销比以往更难。用户时间和注意力被切割成碎片,而用户记忆有限,接收的信息量就更有限。品牌和产品同质化越来越严重,在这般情形下,想要获取用户注意力,从信息大爆炸的环境下脱颖而出变得难上加难。


生活中我们总倾向于去比较,别人已经做了,我们也去做,这只能获得小的成就。对于品牌来说也是一样的,别人产品满足某个需求,你的产品也是满足这个需求,那品牌就会不自觉陷入同维竞争,打的是一场消耗战,除非你的品牌能够一骑绝尘占领品类,否则很难出头。


怎样才能在品类中脱颖而出呢?有两个方法可以做到。


1. 做到被消费者记住


一个成功的品牌对消费者有三重意识的调动,被识别-被记住-成为深层本能。


什么是深层本能?举个例子,当我们要在网上搜索一个问题,我们不会说“我去搜索一下”,而会说“我去百度一下”,相当于在消费者认知中“百度=搜索,百度这个品牌已经成为消费者对于搜索动作的本能词。你不但要消费者记住你的品牌,更重要的是长期记得你的品牌,形成长时记忆。但在消费者注意力极度稀缺的当下,抢夺用户注意力的成本越来越高,被记住成为深层本能,也越来越难。


如何被消费者记住并成为深层本能?注意力法则会起到巨大作用。例如,每逢各种节日或者出现社会热点,就会有大量的品牌营销活动,蜂拥而上、争分夺秒向外发声。实际上,不过都是为了蹭热度,吸引大众的注意力,从而达到品牌营销的目的。


2. 从自发到自觉


产品自发就是产品自然而然、一贯如是的功能,而产品自觉是对产品满足用户需求的重新思考,是对产品价值的挖掘和对产品的重新定义。从产品自发到自觉,其实是第一性原理的思考方式,也就是一层层剥开消费的表面现象,看到产品满足用户的需求本质,或者说重新思考用户表面需求下的深层次内在需求,进而升维品牌价值。就拿吃饭这件稀松平常的事儿来说,吃饭最基本的是为了填饱肚子,有时候也承担着社交功能,还有时候是政治任务,当然也有放松自我满足的功能。


比如大家熟悉的奥利奥,它并不只是一块饼干那么简单,西餐里、奶茶里频频能看到其身影,奥利奥音乐盒、DJ台不断刷新你的认知,更有奥利奥饼干还原故宫、权游片头等,俨然成为不安分的超级玩具!我们知道,品牌的基本价值是差异化,当同维竞争认知差异不足时,就需要重新思考产品满足用户的需求逻辑,让产品从自发到自觉,升维品牌价值。

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