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如何让用户主动分享?这样做,才能实现裂变引流
时间:2021年5月18日 来源: 本站 点击: 41

要想高效实现引流变现,一定要让用户产生主动分享的欲望,才能快速达到产品裂变传播的效果。那么,如何激发用户主动分享呢?

下面,通过分析用户分享行为背后的逻辑,并结合产品来谈谈怎样刺激用户分享,达到产品自传播的效果。

 

一、用户为什么会愿意分享?

分享是一种行为,一般来说,当用户接触过产品,预期分享出去可以获取某方面价值的时候,才会产生分享动作。这种价值,既可以是直接满足自身需求,也可以是通过分享帮助他人,而最终实现自我满足。

 

二、如何让用户愿意分享?

 

这方面,我们可以从“不涉及他人”以及“涉及他人”两种分享动机来入手。

1、不涉及他人,满足自身需求

1)情绪需求:

用户使用产品后,获得了预期的效果,产生了认可、满意、惊喜等积极情绪,就会主动帮忙分享,是一种鼓励、支持的行为,惊喜度越高,越容易产生分享行为。

2)利益需求:

将分享行为与利益捆绑,用户得知分享后即可获得奖励,也会促进分享行为。这种奖励可以是红包、积分、礼物等。

2、涉及他人

1)利他:

当用户分享出去的东西对他人有利,简单分享一下,可以满足他人的需求,是一件很有价值感的事,这样用户也会很愿意分享。

想要实现这一点,首先产品质量要好,用户自己从产品中得到了东西,会很愿意分享给有同样需求的朋友,而这些朋友就是潜在精准用户。

2)有利人际关系:

分享能帮助用户连接、加强人际关系,或者通过分享的东西吸引同类人,建立新人际关系的时候,也能促使用户分享,比如分享趣味测评给朋友,如一些性格测试、能力测试等,或者是一些趣味打卡,如绘画、书法、口语、讲故事打卡PK等,可以吸引朋友一起组队PK、共同提升。

3)自我展示:

当代人很喜欢为自己“立人设”“打标签”,一个好的人设可能增加自我竞争力,改善人际关系等。而分享自己的学习状态到朋友圈,无疑是一个很好的自我表达方式,既可以让人知道自己的爱好品位,也可以让别人看到自己的积极努力。

3、分享活动设计注意事项

1)分享流程,不能过于复杂

最好是“傻瓜式一键式操作”, 减少用户的时间和精力成本,否则没有什么耐心或者本就比较懒的用户就会中途停止分享。

2)分享回报,门槛不能太高

例如,如果分享30个人,才能获得一张3天体验卡,对于很多用户来说,这个人数的实现需要花费很大力气,而回报过低,容易直接打消分享意愿。

这种情况下,建议采取分等级奖励,如3人、5人、10人,可以满足不同用户的分享需求,也能起到进一步激励用户积极分享的作用。

3)降低分享风险

有些用户会比较在乎分享风险。比如分享朋友圈,会不会对自己朋友圈人设带来负面影响;分享需要填写手机号,会不会泄露隐私等。所以机构在设计分享活动时,要结合自身的用户群体特性,可以给用户更好的分享体验。

激发用户主动分享,来实现裂变引流,是企业非常重要的增长方式,除了做好产品和服务外,拥有一批愿意主动分享的忠实用户也非常重要。


最好的分享是让用户形成一个分享习惯,要想实现这一点,企业不妨从以下两方面入手:

一是逐渐培养用户的心智提高用户的忠诚度;

二是可以将分享意愿高、资源好的用户集中到一个专属社群,在社群中为用户提供主推产品、分享文案、分享海报及分享奖励政策等,打造好自己的一批忠实推广员,可持续地实现用户分享。

 

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