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陈海明谈:如何一招攻克企业营销的三大难
时间:2021年4月21日 来源: 本站 点击: 35

       你是不是经常有这样的困惑?为什么我的产品明明比对手好,却卖不过别人,答案就是你并没有做好营销,我们的产品质量好和别人觉得我们的产品质量好是两回事情。大家不知道你的产品,也并不知道你的产品做的比对手好,用户只知道对手的产品,却不知道你,所以想要卖好产品,就必须做好营销!

       营销一直是我们不断讨论的话题,那什么是营销呢?通俗的含义就是通过各种方式把产品销售出去,专业说法是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。 

 

现如今,营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临着种种难题,总结为最主要的三大难题就是:

 

1.公司战略拿不准,品牌销量难提升;

2.营销策略定不准,销售团队白费劲;

3.产品卖点抓不准,广告费用打水漂;

 

面对困难,我们要抓到其本质,才能去完美的解决,那营销的本质是什么?是品牌力的塑造,一千个营销技巧比不上一个口碑,口碑就是品牌力量。

 

随着现在网络的发达,信息的高速传递方式,所有的营销模式发生了翻天覆地的变化,所有的企业都必须转换观念,把重点放在品牌上,否则就会被时代所淘汰。

 

品牌战略是企业发展的第一战略,在这个日新月异、残酷现实的市场上,品牌战略成为了越来越多的企业提高企业核心竞争力的首选。今天颇为热门的品牌全案策划便是时代的产物,其拥有长期性、整体性和前瞻性的特质,能够助力企业将“好钢用在刀刃上”,从而在目标受众心目中树立起一个良好的品牌形象。 

 

完整品牌全案策划包括:

1.品牌市场调研;

2.品牌整合策划;

3.市场整合营销策划;

4.企业视觉识别系统(VI)设计;

5.产品包装设计与创意;

6.销售终端生动化创意与设计;

7.影视广告的创意;

8.平面设计广告的创意与策划;

9.产品招商全程策划;

10.企业销售管理体系;

11.企业销售队伍培训等步骤;

 

中国的未来是企业的未来,企业以一个品牌全案策划为基准的同时还要启用一个专业专案服务团队,通过企业的四个现代化服务以及垂直深度服务体系,构建品牌超级引擎系统,抢占稀缺的消费者心智资源,打造数字时代大品牌。

 

企业必须的四个现代化: 

 

一、科技的现代化:我们知道新专利法规定,无商标无专利无版权的企业将不能在网上销售和经营。在新的形势下,企业的科技化将是法定的必须标配,每个企业都必须创立自己的商标、专利、版权以及立信认证等科技类的程序。企业不带上科技的帽子,很难实现企业基础架构的现代化。

 

二、管理的现代化:我们知道海尔创立新的企业管理模式:人单合一,就是企业平台化,将员工变成众多小微企业,极大解放员工积极性。这也代表了管理现代化的方向;无论企业在确立科学的商业模式方面的管理创新;还是在任务承包方面的管理创新,都代表管理现代化的方向。传统的员工制越来越成为企业的桎梏和限制,不在深层次改革,企业很难核心层次的现代化。

 

三、平台的现代化:我们知道纸质办公、没有互联网大数据智能化参与的办公,早已成为过去。越来越低效,既消耗大量成本,又难以汇总归档。企业的管理现代化的基础就是让公司的综合办公必须全面现代化,让企业办公自动化,运营数字化,工作流程化,客服标准化,最终的就会把企业打造成自动盈利生产线。企业应用于先进的CRM客户管理系统和培训管理系统,就能够解决企业客户流失、档案管理不畅、员工技能低效等一系列企业经营的痛点。没有先进的平台办公的加持,企业很难实现整体框架的现代化。

 

四、品牌现代化:我们知道未来企业的竞争,都将是品牌的竞争;没有品牌的企业将很快被市场所淘汰。只有具有品牌的企业才能占领市场的最高端。

 

总而言之,品牌形象的塑造是企业发展的重点。通过品牌全案策划和企业现代化服务的加持的同时保证产品质量,满足消费者的需求,就会达到塑造品牌形象的目的,从而实现品牌形象营销的成功。

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