你的当前位置为:首页 >> 新闻资讯
新闻资讯
  • 赢智爱家宝
  • 赢智企助宝
陈海明:新“渠道时代”来临,企事业怎样重塑品牌战略?
时间:2020年6月12日 来源: 本站 点击: 31

移动互联时代,去中心化、去渠道化、媒体碎片化之声不绝于耳,几乎一夜之间,渠道为王、终端制胜成了“人人喊打”的“过去式”的代表。微商的崛起,更是成为传统营销和移动营销的分水岭。从2013年开始一批快消品名牌企业销售遇到问题,营业额出现了不同幅度的下滑,让业务“渠道”问题凸显,似乎预示着移动时代不再需要“渠道”了。其实,从互联网到移动互联,从电商到微商,渠道的剧情“反转”得很快。从“渠道为王”到“渠道消亡”论,一年时间不到,现在马上反转,出现了本文的题目-“新渠道为王”的论断。

这更加坚定了笔者对移动互联的三个认识:

第一,回归营销的本质。

第二,回归产品的原点。

第三,回归人性的光辉。

微信图片_20200526094053.jpg

移动互联时代,因为信息、技术和知识的更新速度太快,造成了企业界和营销界很多认识的混乱和误区。现如今不同种类的微商崛起,让“渠道为王”再度成为热点。即微商就是渠道为王!大家知道,去年做微商代理主要是面膜简单化妆品等占到80%以上,今年尤其是最火的直播带货各平台微商包括面膜、其他化妆品、保健品、日用品、服装、酒类统统也开始火起来了。那么,微商的成功,一般是怎么做起来的?做微商,最重要还不是品牌、产品、推广,而是团队和渠道,尤其是渠道的作用是重中之重。我们举例说明,比如面膜哪个品牌最好,哪件产品最好,还真没有什么定论。要说到推广,也没有见到哪个微商品牌做大量的媒体传播,都是以自媒体为主开始的推广,靠自己卖货很难,靠自己搞一帮人来,做粉丝、做圈子更是难上加难。


如果你做微商,看来最好的办法只能找经销商了,也就是微商为什么这么火?微商为什么发展这么快?其实就是一条:微商代理!也许你会说,光招代理有啥用?产品卖不掉啊!你想到了表面,但没有想到本质。第一,表面上,我们只找到一些代理商,把货发出去,实际上,代理商已经是我们的用户。笔者说的是三级以下的代理商,第一批顾客有了;第二,通过代理商的网络和社群关系,比如,找到50位代理商,每位代理商有500人的群,理论上就有25000人知道和关注这款产品,实际上还远远不止这个数量。

门厅展示.jpg

你想想,几万人同时关注和炒作这款产品,该是多么壮观的事情,这款产品能不火吗?这比大面积投入电视广告的效果好太多,最重要的都是很精准的客户。至于说到怎么策划品牌、包装产品、提炼卖点,这不都是传统营销人员的强项吗?渠道政策、激励方式的制定,其实远比传统渠道简单,而且简单很多。所以说,微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售。另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。很多大微商团队都有数十个群的代理商资源,也就是数万或者十数万的下级代理和用户。

 

因此,笔者常说,渠道不会消亡,只会变化,微商造就了“新渠道为王”时代的来临!赢智集团在企业服务行业发展了十年,也知道在信息爆炸的移动互联时代,大部分企业都很困惑,都很难有创新,因此在互联网经济的新时代,赢智集团从内而外帮助中小企业转型,紧跟时代趋势,只有抓住“新渠道”才能掌握新机遇,建立自己的渠道发展的制度体系,让自己的产品快速畅销,在市场流动中,创立自己的品牌,让企业立于不败之地。

导航